Das Agentur-Dilemma
Agenturen sind gut darin, für Kunden zu arbeiten – aber schlecht darin, sich selbst zu vermarkten. Das Ergebnis: Feast or Famine, abhängig von Empfehlungen und Pitch-Gewinnen.
Warum klassische Akquise für Agenturen schwierig ist
Die Herausforderungen
Die Alternative: Value-Based Selling
Prinzip
Verkaufen Sie nicht "Leistungen", sondern "Ergebnisse". Nicht "Wir machen Websites", sondern "Wir helfen Unternehmen, 30% mehr Leads zu generieren."
Umsetzung
Akquise-Kanäle für Agenturen
1. Content Marketing
Warum: Zeigt Expertise, zieht Interessenten an Umsetzung:- Blog zu Fachthemen
- LinkedIn-Präsenz
- Newsletter
- Podcast/Video
2. Empfehlungsprogramm
Warum: Beste Leads, höchste Conversion Umsetzung:- Aktiv nach Empfehlungen fragen
- Partner-Netzwerk aufbauen
- Referral-Anreize
3. Outbound (gezielt)
Warum: Kontrolle über Pipeline Umsetzung:- Wunschkunden identifizieren
- Personalisierte Ansprache
- Fokus auf Gespräch, nicht Verkauf
4. Networking/Events
Warum: Beziehungen aufbauen Umsetzung:- Branchenevents
- Vorträge halten
- Lokale Netzwerke
Die No-Pitch-Strategie
Statt Pitch: Strategiegespräch
Der Ablauf:Wenn Pitch unvermeidbar
- Nur bei echtem Fit teilnehmen
- Aufwand begrenzen
- Kompensation verhandeln
- Aus Pitches lernen
Der Agentur-Vertriebsprozess
Phase 1: Attract
- Content Marketing
- SEO/SEA
- Social Media
- PR/Speaking
Phase 2: Qualify
- Erstgespräch (kostenlos)
- Budget-/Fit-Check
- Entscheider identifizieren
Phase 3: Convert
- Strategiegespräch
- Angebot
- Verhandlung
Phase 4: Deliver & Expand
- Projekt umsetzen
- Upsell-Möglichkeiten
- Referenz einholen
Fazit
Agentur-Akquise muss nicht Pitch-Marathon sein. Mit der richtigen Positionierung, systematischen Prozessen und Value-Based Selling gewinnen Sie bessere Kunden – ohne sich zu verbiegen.
Sie wollen qualifizierte Gespräche ohne Cold-Call-Stress? Wir übernehmen die Erstansprache – Sie führen die Strategiegespräche.