Vertrieb auslagern: Kosten, Vorteile & die richtige Agentur finden

Warum Vertrieb auslagern?

Viele B2B-Unternehmen stehen vor der Herausforderung: Der Vertrieb läuft nicht so, wie er sollte. Eigene Mitarbeiter haben keine Zeit für Kaltakquise, die Pipeline ist leer, und neue Kunden bleiben aus.

Vertrieb auslagern bedeutet, einen externen Partner mit der Neukundengewinnung zu beauftragen. Diese Vertriebsagentur übernimmt dann die Kaltakquise, Leadgenerierung und Terminvereinbarung – während Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Was kostet Vertriebsoutsourcing?

Die Kosten für eine professionelle Vertriebsagentur variieren je nach Umfang:

Wichtig: Günstig ist nicht immer gut. Eine Vertriebsagentur, die auf Qualität setzt, liefert BANT-qualifizierte Termine – keine Masse an unqualifizierten Kontakten.

Die 5 größten Vorteile

1. Sofortige Kapazität

Sie haben ab Tag 1 ein professionelles Vertriebsteam, ohne monatelanges Recruiting und Einarbeitung.

2. Planbare Kosten

Keine Festanstellung, keine Sozialabgaben, keine Bürokosten. Sie zahlen nur für die tatsächliche Leistung.

3. Expertise vom ersten Gespräch

Erfahrene Vertriebsprofis kennen die Einwände, haben die Skripte und wissen, wie man Entscheider überzeugt.

4. Fokus auf Ihr Kerngeschäft

Statt selbst am Telefon zu hängen, können Sie sich auf die Arbeit mit Kunden konzentrieren.

5. Skalierbarkeit

Bei steigendem Bedarf können Sie die Kapazitäten schnell erhöhen – ohne neue Mitarbeiter einstellen zu müssen.

Worauf Sie bei der Wahl achten sollten

Branchenerfahrung: Hat die Agentur Erfahrung in Ihrer Branche?

Qualifizierungsmethode: Nutzen sie BANT oder ähnliche Methoden?

Transparenz: Gibt es regelmäßige Reports und Einblick in die Aktivitäten?

Referenzen: Können sie Erfolgsgeschichten vorweisen?

Testphase: Bieten sie eine unverbindliche Pilotphase an?

Fazit

Vertrieb auslagern ist für viele B2B-Unternehmen der schnellste Weg zu planbarem Wachstum. Die Investition in eine professionelle Vertriebsagentur zahlt sich oft schon nach wenigen Monaten aus.

Sie möchten mehr erfahren? In einem kostenlosen Strategiegespräch analysieren wir Ihr Potenzial und zeigen Ihnen, wie Vertriebsoutsourcing für Ihr Unternehmen funktionieren kann.