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Vertriebswissen für B2B-Profis

Praxistipps, Strategien und Insights zu Kaltakquise, Leadgenerierung und Vertriebsoutsourcing.

B2B-Kaltakquise: Leitfaden für das Telefongespräch

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Kaltakquise

B2B-Kaltakquise: Leitfaden für das Telefongespräch

B2B-Kaltakquise am Telefon, Schritt für Schritt: Liste, Anrufzeiten, Gatekeeper, Einstieg, Einwände und Mailbox – mit dem rechtlichen Rahmen nach § 7 UWG.

Vertrieb auslagern: Kosten, Modelle und wann es sich rechnet

Was Vertriebsoutsourcing kostet: Marktspannen, Abrechnungsmodelle und der Vollkostenvergleich mit einem eigenen SDR – mit Rechenbeispiel fürs erste Quartal.

Vertriebsagentur auswählen: 12 Fragen vor der Beauftragung

Vertriebsagentur finden: 12 Fragen vor der Beauftragung – Terminqualität, Abrechnung, Auftragsverarbeitung, Reporting – und Warnzeichen vor der Unterschrift.

Kaltakquise und Recht: Was im B2B erlaubt ist und was nicht

Kaltakquise im B2B: Anrufe sind nach § 7 UWG bei mutmaßlicher Einwilligung zulässig, Werbe-E-Mails ohne Einwilligung nicht. Dazu Beweislast, DSGVO, Widerspruch.

Einwandbehandlung im B2B-Vertrieb: Die fünf Sätze, die wirklich kommen

Einwandbehandlung im B2B: Antworten auf kein Interesse, keine Zeit, zu teuer, Unterlagen und wir haben schon jemanden – und wie man danach sauber nachfasst.

B2B-Leadgenerierung: Welcher Kanal wann funktioniert

B2B-Leadgenerierung im Kanalvergleich: Telefon, LinkedIn, E-Mail, Content, Webinare, Messen und ABM – Aufwand, Vorlauf und rechtliche Grenzen je Kanal.

Leadgenerierung für IT-Systemhäuser, MSP und SaaS-Anbieter

Akquise für IT-Dienstleister, Systemhäuser, MSP und SaaS: wer entscheidet, welche Anlässe einen Wechsel auslösen und wie man technische Entscheider anspricht.

Leads qualifizieren: BANT, Lead Scoring und das Buying Center

BANT-Methode im B2B: Leads nach Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitpunkt qualifizieren – dazu Lead Scoring, Buying Center und der Discovery Call.

Vertriebssteuerung: Von der Jahreszahl zur Wochenaktivität

Vertriebssteuerung im B2B: vom Umsatzziel zur Wochenaktivität, die vier Kennzahlen, die im Mittelstand reichen, und eine Pipeline, die zeigt, wo es klemmt.

Vom Angebot zum Abschluss: B2B-Angebote, Preisverhandlung und Closing

B2B-Angebot und Preisverhandlung: wie Angebote entschieden werden, Rabatt nur gegen Gegenleistung – und warum der häufigste Verlust die Nichtentscheidung ist.

Akquise nach Branche: Agenturen, Beratungen, Maschinenbau, Startups

Akquise nach Branche: was sich in der B2B-Neukundengewinnung für Agenturen, Beratungen, Maschinenbau und Startups unterscheidet – Auslöser, Zyklus, Engpass.

Vertriebsteam aufbauen: einstellen, auslagern oder beides

Vertriebsteam aufbauen: wann sich die erste Vertriebsstelle rechnet, wie man sie besetzt, was die ersten 90 Tage entscheiden – und wann Auslagern ehrlicher ist.

KI im B2B-Vertrieb: Was sie übernimmt und was sie nicht kann

KI im B2B-Vertrieb: wo Sprachmodelle Recherche, Vorbereitung, Dokumentation und Auswertung abnehmen – und wo DSGVO und KI-Verordnung Grenzen setzen.

18. Jan. 20267 min

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