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Vertriebswissen für B2B-Profis

Praxistipps, Strategien und Insights zu Kaltakquise, Leadgenerierung und Vertriebsoutsourcing.

Vertrieb auslagern: Kosten, Vorteile & die richtige Agentur finden

Was kostet Vertrieb auslagern? 2.000-15.000€/Monat je nach Modell. Erfahren Sie alle Vorteile von Vertriebsoutsourcing und finden Sie die richtige Vertriebsagentur für Ihr B2B-Unternehmen.

B2B Kaltakquise: Der ultimative Leitfaden für 2026

B2B Kaltakquise 2026: Rechtlich erlaubt nach § 7 UWG. Kompletter Leitfaden mit Gesprächsskripten, BANT-Methode und Einwandbehandlung von Vertriebsprofis.

18. Jan. 202612 min

Leadgenerierung

Leadgenerierung für IT-Dienstleister: Strategien die funktionieren

Leadgenerierung für IT-Unternehmen: Die 3 besten Kanäle für IT-Leads (Telefonakquise, LinkedIn, Empfehlungen). Gesprächsleitfaden für IT-Akquise inklusive.

KI im B2B Vertrieb 2026: Wie Automatisierung Ihren Sales transformiert

KI im Vertrieb 2026: 92% der Vertriebsteams nutzen bereits KI-Tools. Lead-Scoring, Personalisierung & Gesprächsanalyse – so setzen Sie KI richtig ein.

18. Jan. 20269 min

Rechtliches

Kaltakquise rechtliche Grundlagen: Was ist erlaubt in Deutschland?

Ist Kaltakquise legal? B2B-Kaltakquise ist nach § 7 UWG erlaubt bei mutmaßlicher Einwilligung. B2C ohne Einwilligung verboten. DSGVO-Tipps für rechtssichere Akquise.

17. Jan. 20267 min

Vertriebsmethoden

Die BANT-Methode erklärt: So qualifizieren Sie Leads richtig

BANT-Methode: Budget, Authority, Need, Timing – die 4 Kriterien für qualifizierte Leads. Mit Beispielfragen und Praxisanleitung zur Lead-Qualifizierung.

16. Jan. 20268 min

Vertriebsoutsourcing

SDR as a Service: Vertrieb skalieren ohne eigenes Team

SDR as a Service: Externe Sales Development Representatives ab 2.000€/Monat. Sofort verfügbar, keine Einarbeitung, flexible Skalierung. Kostenvergleich intern vs. extern.

Einwandbehandlung im Vertrieb: Die 10 häufigsten Einwände meistern

Einwandbehandlung: "Kein Interesse", "zu teuer", "keine Zeit" – die 10 häufigsten Einwände im B2B-Vertrieb mit konkreten Antworten und Formulierungen.

14. Jan. 202611 min

Kaltakquise

Telefonakquise Skript erstellen: Vorlage & Beispiele für B2B

Telefonakquise Skript erstellen: 5-Phasen-Vorlage mit Beispielformulierungen. Begrüßung, Aufhänger, Qualifizierung, Pitch und Abschluss für B2B-Kaltakquise.

18. Jan. 202610 min

Kaltakquise

Die beste Uhrzeit für Kaltakquise: Wann Sie Entscheider erreichen

Beste Uhrzeit für Kaltakquise: 8-9 Uhr und 16:30-17:30 Uhr. Mittwoch ist der beste Wochentag. Datenbasierte Analyse mit Branchentipps für IT, Finanz & Mittelstand.

18. Jan. 20267 min

Kaltakquise

Gatekeeper überwinden: So kommen Sie an Assistenzen vorbei

Gatekeeper überwinden: 5 bewährte Techniken, um Assistenzen als Verbündete zu gewinnen. Der Verbündete, Der Informierte, Der Direkte und mehr.

17. Jan. 20269 min

Kaltakquise

Follow-up Strategien: Nach dem Erstgespräch dranbleiben

Die richtige Balance zwischen Hartnäckigkeit und Nervigkeit - mit E-Mail-Templates, Timing-Tipps und bewährten Follow-up-Strategien.

17. Jan. 20268 min

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