Angebote schreiben die überzeugen: Struktur und Psychologie

Warum die meisten Angebote scheitern

Ein Angebot ist nicht nur eine Preisliste – es ist ein Verkaufsdokument. Die meisten Angebote scheitern, weil sie:

• Zu technisch sind
• Den Kundennutzen nicht klar machen
• Keine Emotionen ansprechen
• Zu viele Optionen bieten

Die Anatomie eines überzeugenden Angebots

1. Executive Summary (1 Seite)

Inhalt:

• Zusammenfassung des Problems
• Ihre Lösung in 2-3 Sätzen
• Erwartetes Ergebnis
• Investment-Überblick

Warum wichtig: Entscheider lesen oft nur diese Seite. Sie muss überzeugen.

2. Situationsanalyse

Zeigen Sie, dass Sie verstanden haben:

"Basierend auf unserem Gespräch verstehe ich, dass [Firma] aktuell vor folgenden Herausforderungen steht:

- [Challenge 1]

- [Challenge 2]

- [Challenge 3]

>

Die Auswirkungen sind [konkrete Konsequenz]. Sie suchen nach einer Lösung, die [gewünschtes Ergebnis] ermöglicht."

3. Die Lösung

Präsentieren Sie Ihre Lösung im Kundenkontext:

Statt: "Wir bieten Kaltakquise-Services an."

Besser: "Um Ihre Pipeline innerhalb von 90 Tagen mit 15 qualifizierten Terminen pro Monat zu füllen, empfehlen wir folgenden Ansatz..."

Struktur:

Was wir tun

Wie wir es tun

Was Sie davon haben

4. Scope & Deliverables

Klar und konkret: Empfehlung markieren: "Für Ihre Situation empfehlen wir Silber."

7. Warum wir?

Social Proof:

• Referenzen aus der Branche
• Zahlen/Ergebnisse
• Testimonials

8. Nächste Schritte

Call-to-Action:

"Um zu starten, benötigen wir:

1. Ihre Unterschrift auf dem beigefügten Vertrag

2. Ein 30-minütiges Kickoff-Meeting

>

Ich rufe Sie am [Datum] an, um offene Fragen zu klären."

Psychologische Trigger

1. Reziprozität

Bieten Sie vorab Wert (z.B. kostenlose Analyse im Angebot).

2. Social Proof

"Wir haben bereits [Firma X] und [Firma Y] in Ihrer Branche geholfen."

3. Verlustaversion

"Ohne Maßnahmen verlieren Sie monatlich ca. [X]€ an potenziellen Kunden."

4. Autorität

Zertifizierungen, Awards, Presse-Erwähnungen einbinden.

5. Verknappung

"Dieses Angebot gilt bis [Datum]" oder "Wir können nur 2 neue Kunden diesen Monat onboarden."

Design-Prinzipien

Visuelle Hierarchie

• Wichtiges groß und oben
• Bullet Points statt Fließtext
• Weißraum nutzen
• Maximl 2 Schriftarten

Farben

• Firmenfarben konsistent
• Highlights für wichtige Zahlen
• Nicht zu bunt

Format

• PDF (nicht Word!)
• Professionelle Vorlage
• Lesbar auf Mobile

Der Follow-up

Nach dem Versand

Tag 1: "Ich wollte sichergehen, dass Sie das Angebot erhalten haben." Tag 3: "Haben Sie Fragen zum Angebot?" Tag 7: "Wie sieht Ihre Entscheidungs-Timeline aus?"

Einwände antizipieren

Bereiten Sie Antworten vor auf:

• "Zu teuer"
• "Müssen intern abstimmen"
• "Brauchen mehr Zeit"

Häufige Fehler

1. Zu viele Optionen

3 Optionen maximal. Mehr verwirrt.

2. Nur Features, kein Nutzen

"24/7 Support" → "Sie haben jederzeit einen Ansprechpartner, wenn Fragen auftauchen."

3. Kein klarer CTA

Was soll der Kunde TUN? Unterschreiben? Anrufen? Schreiben Sie es!

4. Copy-Paste-Angebote

Personalisierung zeigt Aufwand und erhöht Conversion.

Fazit

Ein gutes Angebot verkauft – ein schlechtes liegt in der Schublade. Investieren Sie Zeit in Struktur, Personalisierung und psychologische Trigger. Die Conversion-Rate wird es Ihnen danken.

Sie haben genug Angebote draußen, aber zu wenig Abschlüsse? Vielleicht liegt es nicht am Angebot, sondern an der Lead-Qualität. Wir liefern Ihnen Leads, die bereit sind zu kaufen.