Die Besonderheit beim Beratungsvertrieb
Sie verkaufen kein Produkt, sondern sich selbst – Ihre Erfahrung, Ihr Wissen, Ihre Problemlösungsfähigkeit. Das erfordert andere Ansätze als klassischer Vertrieb.
Vertrauen ist alles
Warum Vertrauen entscheidend ist
Beratungskunden kaufen:
- Expertise – Können Sie das Problem lösen?
- Zuverlässigkeit – Liefern Sie, was Sie versprechen?
- Chemie – Arbeiten wir gut zusammen?
Vertrauen aufbauen
Die Akquise-Pyramide
Ebene 1: Bestandskunden (60%)
Ihre beste Quelle für neues Geschäft.
- Follow-on-Projekte
- Cross-Selling
- Upselling
- Referrals
Ebene 2: Netzwerk (25%)
Professionelle Kontakte, die Sie kennen.
- Alumni
- Branchenkontakte
- Partner
- Ehemalige Kollegen
Ebene 3: Kaltakquise (15%)
Neue Kontakte, die Sie noch nicht kennen.
- Outbound
- Events
- Content Marketing
Content als Akquise-Tool
Warum Content für Berater wichtig ist
- Demonstriert Expertise
- Generiert Inbound-Anfragen
- Unterstützt Outbound
- Baut persönliche Marke auf
Content-Typen
| Typ | Aufwand | Impact |
| LinkedIn Posts | Niedrig | Mittel |
| Blog/Artikel | Mittel | Hoch |
| Whitepaper/Studien | Hoch | Sehr hoch |
| Bücher | Sehr hoch | Langfristig hoch |
| Vorträge | Mittel | Hoch |
Der Beratungs-Sales-Cycle
Typischer Ablauf
Typische Dauer
- Kleine Projekte: 2-4 Wochen
- Mittlere Projekte: 4-8 Wochen
- Große Projekte: 2-6 Monate
Pricing-Strategien
Modelle
Positionierung
- Nicht zu günstig (Qualitätssignal)
- Nicht nur über Preis verkaufen
- Value quantifizieren
Fazit
Beratungsvertrieb ist Vertrauensvertrieb. Wer systematisch Expertise zeigt, Beziehungen pflegt und professionell auftritt, gewinnt Mandate.
Sie wollen mehr Erstgespräche? Wir identifizieren Unternehmen mit Beratungsbedarf und vereinbaren qualifizierte Termine für Sie.