KI im Vertrieb: Status Quo 2026
Künstliche Intelligenz ist im Vertrieb angekommen. Von E-Mail-Drafts bis zur Gesprächsanalyse – KI unterstützt, wo Menschen Zeit verlieren.
10 praktische Anwendungsfälle
1. E-Mail-Drafts erstellen
Prompt:"Schreibe eine Kaltakquise-E-Mail an einen IT-Leiter eines mittelständischen Unternehmens. Thema: Vertriebsoutsourcing. Ton: professionell, aber persönlich. Max. 100 Wörter."
2. Einwandbehandlung vorbereiten
Prompt:"Gib mir 5 Antworten auf den Einwand 'Wir haben schon einen Anbieter' im B2B-Vertrieb."
3. Research beschleunigen
Prompt:"Fasse die wichtigsten Informationen über [Unternehmen] zusammen: Größe, Branche, aktuelle News, mögliche Herausforderungen."
4. Meeting-Vorbereitung
Prompt:"Erstelle 10 Discovery-Fragen für ein Erstgespräch mit einem [Branche]-Unternehmen, das [Problem] lösen will."
5. LinkedIn-Nachrichten
Prompt:"Schreibe eine LinkedIn-Verbindungsanfrage an einen Marketing-Manager. Personalisierung: Er hat kürzlich über [Thema] gepostet."
6. Gesprächsnotizen strukturieren
Prompt:"Strukturiere diese Gesprächsnotizen in: Key Points, Bedarf, nächste Schritte, offene Fragen: [Notizen einfügen]"
7. Angebote formulieren
Prompt:"Schreibe den Executive Summary-Abschnitt für ein Angebot. Kunde: [Details]. Problem: [Problem]. Lösung: [Lösung]."
8. Follow-up-E-Mails
Prompt:"Schreibe eine Follow-up-E-Mail für einen Prospect, der auf meine letzte E-Mail nicht geantwortet hat. Ton: freundlich, nicht aufdringlich."
9. Branchentrends recherchieren
Prompt:"Was sind die 5 wichtigsten Trends in der [Branche] 2026, die für B2B-Vertrieb relevant sind?"
10. Gesprächs-Scripts
Prompt:"Erstelle ein Kaltakquise-Script für einen SDR, der [Zielgruppe] anruft, um [Produkt/Service] anzubieten."
Die richtigen Prompts schreiben
Die Formel
Kontext + Aufgabe + Format + Einschränkungen Beispiel:"Du bist ein erfahrener B2B-Vertriebler (Kontext). Schreibe eine Kaltakquise-E-Mail (Aufgabe) mit Betreffzeile, Body und CTA (Format). Max. 100 Wörter, kein Marketing-Speak (Einschränkungen)."
KI-Tools für Sales
| Tool | Anwendung | Preis |
| ChatGPT | Content, Research | Free - 20€/Mo |
| Jasper | Marketing-Content | Ab 50€/Mo |
| Gong | Gesprächsanalyse | Enterprise |
| Otter.ai | Transkription | Free - 20€/Mo |
| Crystal | Persönlichkeitsanalyse | Ab 50€/Mo |
Was KI nicht kann
Die menschliche Seite
- Echte Beziehungen aufbauen
- Emotionen lesen
- Komplexe Verhandlungen führen
- Kreative Problemlösung
- Vertrauen schaffen
Risiken und Grenzen
1. Halluzinationen
KI erfindet manchmal Fakten. Immer prüfen.
2. Generisch klingen
Ohne Personalisierung erkennt jeder KI-Content.
3. Datenschutz
Keine sensiblen Kundendaten in KI-Tools eingeben.
4. Überautomatisierung
Zu viel KI = unpersönlich = schlechtere Ergebnisse.
Fazit
KI im Vertrieb ist ein Multiplikator, kein Ersatz. Wer KI smart nutzt, spart Zeit für das, was wirklich zählt: persönliche Gespräche und Beziehungen.
Sie wollen KI nutzen, aber brauchen trotzdem Leads? Wir kombinieren menschliche Expertise mit modernen Tools – für beste Ergebnisse.