Content Marketing für Leadgenerierung: Inhalte die verkaufen

Content Marketing im B2B: Mehr als nur Bloggen

Content Marketing ist keine Wohlfühlmaßnahme – es ist ein strategischer Vertriebskanal. Richtig eingesetzt, bringt es qualifizierte Leads, baut Vertrauen auf und verkürzt Sales-Cycles.

Die Zahlen:

• B2B-Käufer konsumieren 13 Inhalte vor dem Kauf
• 70% der Buyer Journey passiert ohne Verkäuferkontakt
• Content Marketing kostet 62% weniger als traditionelles Marketing

Der Content-Funnel

Nicht jeder Content dient demselben Zweck:

Top of Funnel (TOFU) – Awareness

Ziel: Aufmerksamkeit, Sichtbarkeit, Traffic Content-Typen:

• Blogartikel (SEO-optimiert)
• Social Media Posts
• Podcasts
• Infografiken

Beispiele:

• "10 Trends im B2B-Vertrieb 2026"
• "Was ist Lead-Scoring?"

Middle of Funnel (MOFU) – Consideration

Ziel: Expertise zeigen, Leads generieren Content-Typen:

• Whitepapers
• E-Books
• Webinare
• Case Studies

Beispiele:

• "Der komplette Guide zur Kaltakquise"
• "Wie [Kunde] 40% mehr Termine erreichte"

Bottom of Funnel (BOFU) – Decision

Ziel: Kaufentscheidung unterstützen Content-Typen:

• Produktvergleiche
• ROI-Rechner
• Demo-Videos
• Referenzgespräche

Beispiele:

• "Inhouse vs. Outsourcing: Kostenvergleich"
• "So funktioniert unser Onboarding"

Lead Magnets erstellen

Ein Lead Magnet ist Premium-Content im Tausch gegen Kontaktdaten.

Was macht einen guten Lead Magnet aus?

Spezifisch – Löst ein konkretes Problem

Sofort nutzbar – Keine langen Theorien

Hochwertig – Würde man dafür bezahlen?

Schnell konsumierbar – Max. 30 Minuten

7 Lead Magnet Ideen für B2B

Die Landing Page

Elemente einer erfolgreichen Landing Page:

Headline: Klarer Nutzen

Subheadline: Was sie bekommen

Bullet Points: 3-5 Vorteile

Bild/Vorschau: Zeigen, was sie erhalten

Formular: So kurz wie möglich

Social Proof: Logos, Testimonials

SEO-Content-Strategie

Keyword-Recherche

Tools:

• Ahrefs
• SEMrush
• Ubersuggest (kostenlos)

Strategie:

Branchenbegriffe identifizieren

Suchvolumen prüfen

Wettbewerb analysieren

Long-Tail-Keywords finden

Content-Cluster aufbauen

Pillar Page: "B2B-Vertrieb – Der komplette Leitfaden" Cluster-Artikel:

• "Was ist Kaltakquise?"
• "Die BANT-Methode erklärt"
• "SDR vs. BDR: Der Unterschied"
• "Vertriebsoutsourcing: Kosten & Vorteile"

SEO-Checkliste für Artikel

• [ ] Keyword in Titel
• [ ] Keyword in URL
• [ ] Keyword in H1, H2
• [ ] Meta-Description (150-160 Zeichen)
• [ ] Alt-Tags für Bilder
• [ ] Interne Verlinkung
• [ ] Externe Quellen
• [ ] Min. 1.500 Wörter

Content Distribution

Content erstellen ist 20% der Arbeit. Distribution ist 80%.

Organische Kanäle

• LinkedIn (Artikel, Posts)
• E-Mail-Newsletter
• SEO-Traffic
• Podcast-Auftritte

Paid Distribution

• LinkedIn Sponsored Content
• Google Ads (für BOFU-Content)
• Retargeting (für Website-Besucher)

Die 1-7-30 Regel

Ein Content-Piece sollte:

• 1x veröffentlicht werden
• 7x in verschiedenen Formaten geteilt werden
• 30 Tage lang promoted werden

Content-ROI messen

Die wichtigsten Metriken

TOFU:

• Traffic
• Social Shares
• Backlinks

MOFU:

• Lead-Downloads
• Webinar-Registrierungen
• E-Mail-Subscribers

BOFU:

• Demo-Anfragen
• Conversion Rate
• Attributed Revenue

Attribution-Modell

Content ist selten der letzte Touchpoint vor dem Kauf. Nutzen Sie Multi-Touch-Attribution, um den wahren Wert zu messen.

Fazit

Content Marketing ist ein Marathon, kein Sprint. Die Investition zahlt sich aus – wenn Sie strategisch vorgehen, den Funnel bedienen und konsequent verteilen.

Keine Zeit für Content Marketing? Konzentrieren Sie sich auf Bottom-of-Funnel und lassen Sie uns den Top-of-Funnel übernehmen: Wir generieren die Leads, Sie schließen ab.