Warum LinkedIn für B2B unverzichtbar ist
LinkedIn ist das größte B2B-Netzwerk der Welt mit über 900 Millionen Mitgliedern. In der DACH-Region sind über 19 Millionen Professionals aktiv – darunter Ihre Zielgruppe.
Die Zahlen: 80% der B2B-Leads aus Social Media kommen von LinkedIn. Das macht die Plattform zum wichtigsten digitalen Kanal für B2B-Vertrieb.
Phase 1: Das perfekte Profil
Bevor Sie Leads ansprechen, optimieren Sie Ihr Profil. Es ist Ihre digitale Visitenkarte.
Das Profilbild
- Professionell, aber nicht steif
- Gesicht gut erkennbar
- Freundlicher Ausdruck
- Keine Selfies, keine Gruppenbilder
Der Banner
- Zeigt Ihre Expertise oder Firma
- Enthält ggf. einen Call-to-Action
- Professionelles Design
Die Headline (Überschrift)
Nicht: "Sales Manager bei XYZ GmbH"
Besser: "Ich helfe B2B-Unternehmen, 40% mehr Termine zu generieren | Vertriebsexperte | Speaker"
Die Headline ist Ihre 120-Zeichen-Chance zu überzeugen.
Der Info-Bereich
Struktur:
Absatz 1: Ihr Warum – Warum tun Sie, was Sie tun?
Absatz 2: Für wen – Wem helfen Sie?
Absatz 3: Wie – Wie helfen Sie?
Call-to-Action: Was soll der Leser tun?
Erfahrung & Skills
- Relevante Positionen mit Ergebnissen beschreiben
- Skills auflisten (LinkedIn zeigt max. 50)
- Empfehlungen sammeln
Phase 2: Netzwerk aufbauen
Die richtige Strategie
| Woche | Aktion | Ziel |
| 1-2 | 50 Verbindungen/Tag aus Zielgruppe | Basis aufbauen |
| 3-4 | 30 Verbindungen/Tag + Interaktion | Sichtbarkeit |
| 5+ | 20 Verbindungen/Tag + Content | Autorität |
Verbindungsanfragen
Die Kunst: Personalisiert, kurz, relevant.
Template:
Hallo [Name], ich habe gesehen, dass Sie auch in [Branche/Thema] aktiv sind. Ich beschäftige mich viel mit [Thema] und würde mich freuen, uns zu vernetzen. Beste Grüße
Wichtig: NICHT sofort pitchen!
Phase 3: Content-Strategie
Warum Content wichtig ist
Wer Content postet:
- Ist 9x sichtbarer als passive Profile
- Baut Autorität auf
- Wird vom Algorithmus gepusht
Content-Typen die funktionieren
1. Personal Stories
Ihre Erfahrungen, Learnings, Fails
2. How-to Content
Tipps und Anleitungen zu Ihrem Thema
3. Kontroverse Meinungen
"Unpopuläre Meinung: Kaltakquise ist nicht tot"
4. Branchennews mit Meinung
Kommentieren Sie aktuelle Entwicklungen
Der ideale Posting-Rhythmus
- Minimum: 2-3 Posts pro Woche
- Optimal: 1 Post pro Tag
- Beste Zeiten: Dienstag-Donnerstag, 8-10 Uhr
Phase 4: Lead-Generierung
Die Outreach-Sequenz
Tag 1: Verbindungsanfrage
Hallo [Name], als [Rolle] bei [Firma] interessiere ich mich für [Thema]. Gerne vernetzen!
Tag 3: Dankesnachricht (nach Annahme)
Danke fürs Vernetzen! Ich poste regelmäßig zu [Thema] – vielleicht ist etwas Nützliches dabei.
Tag 7: Wertvolle Ressource
Ich habe gerade [Artikel/Studie/Tool] entdeckt, das zu Ihrer Arbeit passen könnte: [Link]
Tag 14: Soft Pitch
Kurze Frage: Wie zufrieden sind Sie aktuell mit [Bereich]? Ich frage, weil ich oft von [Herausforderung] höre.
Tag 21: Konkreter Vorschlag
Falls interessant: Wir könnten uns 15 Minuten austauschen. Ich teile gerne, was bei anderen in Ihrer Branche funktioniert.
Was NICHT funktioniert
❌ Sofort-Pitch nach Verbindung
❌ Copy-Paste-Nachrichten
❌ Spammy InMails
❌ Fake-Personalisierung
Sales Navigator
Für ernsthaftes Social Selling ist Sales Navigator ein Muss.
Kernfunktionen
- Lead-Listen: Zielgruppen speichern und tracken
- Erweiterte Filter: 30+ Suchkriterien
- InMails: Direktnachrichten ohne Verbindung
- Alerts: Benachrichtigungen bei Aktivitäten
Kosten
- Sales Navigator Core: ca. 80€/Monat
- Sales Navigator Advanced: ca. 130€/Monat
Metriken tracken
| KPI | Benchmark | Ihre Zahl |
| SSI Score | >70 | _____ |
| Verbindungsrate | >30% | _____ |
| Antwortrate | >15% | _____ |
| Meeting-Rate | >3% | _____ |
Häufige Fehler
1. Zu schnell verkaufen
Erst Beziehung, dann Pitch. LinkedIn ist Marathon, kein Sprint.
2. Kein Content
Ohne Inhalte sind Sie unsichtbar und haben keine Autorität.
3. Masse statt Klasse
50 personalisierte Nachrichten schlagen 500 Copy-Paste.
4. Profil vernachlässigen
Ihr Profil wird gecheckt. Wenn es schlecht ist, ist alles schlecht.
Fazit
LinkedIn-Leadgenerierung ist ein langfristiges Investment. Wer konsequent sein Profil pflegt, Netzwerk aufbaut und wertvollen Content teilt, wird zum Magneten für B2B-Leads.
Keine Zeit für LinkedIn-Akquise? Wir übernehmen die systematische Lead-Ansprache für Sie – professionell und skalierbar. Lassen Sie uns sprechen.
