Was ist Sales Automation?
Sales Automation nutzt Software, um repetitive Vertriebsaufgaben zu automatisieren – damit Ihr Team Zeit für das hat, was Maschinen nicht können: Beziehungen aufbauen.
Was automatisieren?
Automatisierung sinnvoll
| Aufgabe | Tool/Methode | ||
| E-Mail-Sequenzen | Sequenz-Tools | ||
| Meeting-Scheduling | Calendly, HubSpot | ||
| Follow-up Reminder | CRM-Workflows | ||
| Lead-Scoring | CRM + Regeln | ||
| Daten-Enrichment | Clearbit, Apollo | ||
| Reporting | Dashboard-Tools | ||
| Task-Erstellung | CRM-Automation | ||
| Aufgabe | Manuell | Automatisiert | Ersparnis |
| E-Mail-Sequenz (pro Lead) | 15 Min | 2 Min | 13 Min |
| Scheduling | 10 Min | 1 Min | 9 Min |
| Reporting | 2 Std/Woche | 15 Min | 1:45 Std |
| Data Entry | 5 Min/Lead | 0 Min | 5 Min |
Kostenberechnung
- Zeitersparnis: 40 Std × 50€ = 2.000€
- Tool-Kosten: 500€
- Netto-Ersparnis: 1.500€/Monat
Häufige Fehler
1. Zu viel automatisieren
Automatisierte Nachrichten klingen automatisiert. Balance finden.
2. Keine Personalisierung
"Hallo {{first_name}}" reicht nicht. Echte Personalisierung macht den Unterschied.
3. Set-and-forget
Automationen brauchen regelmäßige Optimierung.
4. Falsches Tool-Setup
Schlechte Daten = schlechte Automation.
Fazit
Sales Automation ist ein Effizienz-Booster, kein Ersatz für menschliche Interaktion. Automatisieren Sie das Repetitive, konzentrieren Sie sich auf das Wertvolle.
Sie automatisieren, aber es fehlen Leads? Automation hilft nicht, wenn nichts reinkommt. Wir liefern die Leads – Sie optimieren den Prozess.