Was ist Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator ist das Premium-Tool für B2B-Vertrieb. Es bietet erweiterte Suchfunktionen, Lead-Management und Insights, die das normale LinkedIn nicht hat.
Für wen? Vertriebsteams, SDRs, Account Executives und alle, die systematisch B2B-Leads generieren wollen.Die wichtigsten Funktionen
1. Erweiterte Suche
Sales Navigator bietet über 30 Filterkriterien:
Personen-Filter:- Jobtitel (aktuell und früher)
- Senioritätslevel
- Jahre im Job / in der Firma
- Funktionsbereich
- Geografie (bis Postleitzahl)
- Firma (aktuell/früher)
- Branche
- Unternehmensgröße
- Umsatz
- Wachstumsrate
- Technologien im Einsatz
2. Lead- und Account-Listen
Speichern Sie Ihre Zielkunden in organisierten Listen:
Best Practice:- Liste pro Kampagne/Zielgruppe
- Max. 500 Leads pro Liste (übersichtlich)
- Regelmäßig bereinigen
3. Alerts & Updates
Bleiben Sie informiert über:
- Jobwechsel Ihrer Leads
- Posts und Artikel
- Firmenänderungen
- Verbindungsänderungen
4. InMail
Direktnachrichten ohne Verbindung:
- Core: 50 InMails/Monat
- Advanced: 150 InMails/Monat
Die perfekte Suche aufbauen
Schritt 1: Ideal Customer Profile definieren
Bevor Sie suchen, definieren Sie Ihre Zielgruppe:
| Kriterium | Ihre Definition | |
| Jobtitel | z.B. "Vertriebsleiter" | |
| Seniorität | z.B. "Director+" | |
| Firmengröße | z.B. "50-500 MA" | |
| Branche | z.B. "IT & Software" | |
| Region | z.B. "DACH" | |
| Metrik | Weekly Target | |
| Suchen durchgeführt | 10+ | |
| Leads gespeichert | 50+ | |
| Profile besucht | 100+ | |
| InMails gesendet | 20+ | |
| Verbindungsanfragen | 50+ | |
| Plan | Preis/Monat | Features |
| Core | ~80€ | Suche, Listen, 50 InMails |
| Advanced | ~130€ | TeamLink, CRM-Sync, 150 InMails |
| Advanced Plus | ~180€ | Enterprise-Features |
ROI-Rechnung
Wenn Sales Navigator Ihnen pro Monat:
- 2 zusätzliche qualifizierte Meetings bringt
- Bei einem Dealwert von 10.000€
- Mit 10% Abschlussquote
Das ist ein ROI von 1.400% (bei 130€ Investition).
Häufige Fehler
1. Zu breite Suchen
500.000 Ergebnisse sind nutzlos. Spezifizieren Sie!
2. Nur suchen, nicht interagieren
Sales Navigator ist kein Telefonbuch. Nutzen Sie die Insights.
3. InMails wie E-Mails behandeln
InMails brauchen andere Ansprache – kürzer, persönlicher.
4. Listen nicht pflegen
Veraltete Listen = verschwendete Zeit.
Fazit
Sales Navigator ist die Investition wert – wenn Sie es richtig nutzen. Systematische Suche, organisierte Listen und intelligentes Engagement machen den Unterschied.
Keine Zeit für Sales Navigator Recherche? Wir bauen Ihre Lead-Listen auf und übernehmen die Erstansprache. Konzentrieren Sie sich auf Gespräche statt auf Suche.