Was ist Social Selling?
Social Selling nutzt Social Media, um Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und letztendlich zu verkaufen – ohne klassische Kaltakquise.
Nicht: Social Media als Werbekanal Sondern: Social Media als BeziehungskanalWarum Social Selling funktioniert
Die Zahlen
- 78% der Social Seller übertreffen Kollegen ohne Social Media
- 84% der B2B-Entscheider nutzen Social Media für Kaufentscheidungen
- Social Seller erreichen 45% mehr Opportunities
Das Prinzip
Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Social Media ermöglicht Vertrauensaufbau vor dem ersten Gespräch.
Die 4 Säulen des Social Selling
1. Professionelle Marke aufbauen
Ihr Profil ist Ihre Landing Page.- Optimiertes LinkedIn-Profil
- Klare Positionierung
- Professionelles Erscheinungsbild
- Expertise sichtbar machen
2. Die richtigen Personen finden
Gezielt, nicht zufällig.- Sales Navigator nutzen
- Buyer Personas definieren
- Entscheider identifizieren
- Gemeinsame Kontakte nutzen
3. Mit Insights interagieren
Wert bieten, nicht pitchen.- Relevante Inhalte teilen
- Beiträge kommentieren
- Fragen beantworten
- Expertise demonstrieren
4. Beziehungen aufbauen
Langfristig denken.- Authentisch vernetzen
- Gespräche führen
- Mehrwert bieten
- Geduld haben
Die Social Selling Routine
Tägliche Aktivitäten (30 Min)
- 5-10 Beiträge liken/kommentieren
- 5-10 Verbindungsanfragen prüfen/senden
- 3-5 Direktnachrichten beantworten
- 1 eigenen Beitrag erstellen oder teilen
Wöchentliche Aktivitäten
- Content planen
- Neue Zielkontakte recherchieren
- Beziehungen vertiefen
- Performance analysieren
Content-Strategie
Was funktioniert
Was nicht funktioniert
- Ständige Produktwerbung
- Corporate-Speak
- Irrelevante Inhalte
- Automatisierte Posts
Von Engagement zu Gespräch
Die Sequenz
Der Übergang
Nicht: "Können wir telefonieren, damit ich Ihnen unser Produkt vorstelle?" Besser: "Ich fand Ihren Beitrag zu X spannend. Wir arbeiten auch in dem Bereich und haben interessante Erkenntnisse. Hätten Sie Lust auf einen kurzen Austausch?"Der SSI-Score
LinkedIn's Social Selling Index misst Ihre Aktivität:
- Professional Brand (25 Punkte)
- Find the Right People (25 Punkte)
- Engage with Insights (25 Punkte)
- Build Relationships (25 Punkte)
Fazit
Social Selling ist kein Sprint, sondern Marathon. Wer konsequent Wert bietet, Beziehungen aufbaut und geduldig ist, erntet langfristig.
Keine Zeit für Social Selling? Wir ergänzen Ihre Social-Aktivitäten mit gezielter telefonischer Ansprache – für schnellere Ergebnisse.