Vertrieb für Startups: Mit begrenztem Budget Kunden gewinnen

Die Startup-Realität

Wenig Budget, wenig Zeit, wenig Erfahrung – aber große Ziele. Startup-Vertrieb erfordert kreative, effiziente Ansätze.

Die Grundregeln

1. Founder-Led Sales zuerst

Die Gründer müssen selbst verkaufen, bevor sie es delegieren.

Warum:

• Markt verstehen
• Messaging testen
• Product-Market-Fit validieren
• Sales-Prozess entwickeln

2. Fokus schlägt Breite

Lieber 10 perfekte Kunden als 100 mittelmäßige.

3. Schnell iterieren

Was nicht funktioniert, ändern. Sofort.

Die ersten Kunden

Wo finden?

Netzwerk – Familie, Freunde, Ex-Kollegen

Communities – Online-Gruppen, Meetups

Early Adopters – Auf Product Hunt, Beta-Listen

Direktansprache – LinkedIn, Cold E-Mail

Wie gewinnen?

• Problem validieren – Haben sie das Problem wirklich?
• Lösung zeigen – Minimaler Pitch, Demo
• Feedback einholen – Lernen wichtiger als Verkaufen
• Commitment holen – Pilotprojekt, Letter of Intent

Kosteneffiziente Kanäle

Kostenlos/Günstig

Der Lean Sales Stack

Essentials (0-50€/Monat)

• CRM: HubSpot Free, Notion
• E-Mail: Gmail, Outlook
• Scheduling: Calendly Free
• LinkedIn: Free Version

Nice-to-have (50-200€/Monat)

• E-Mail-Automation: Lemlist, Mailshake
• LinkedIn: Sales Navigator
• CRM: HubSpot Starter

Wann skalieren?

Zeichen für Skalierung

Repeatable Process – Sie wissen, was funktioniert

Positive Unit Economics – CAC < LTV

Nachfrage übersteigt Kapazität – Mehr Leads als Sie bearbeiten können

Funding/Revenue – Budget vorhanden

Erste Hire: SDR oder AE?

SDR zuerst, wenn:

• Sie (Gründer) gut abschließen
• Mehr Meetings nötig
• Outbound funktioniert

AE zuerst, wenn:

• Leads vorhanden, Abschlüsse fehlen
• Komplexer Sales-Prozess
• Gründer kann nicht mehr alle Deals machen

Fehler vermeiden

1. Zu früh skalieren

Erst validieren, dann skalieren.

2. Falsche Zielgruppe

Kunden, die nicht zahlen können/wollen, sind keine Kunden.

3. Zu viel Produkt, zu wenig Sales

Das beste Produkt verkauft sich nicht von selbst.

4. Keine Dokumentation

Ohne Prozess-Dokumentation ist Skalierung unmöglich.

Fazit

Startup-Vertrieb ist Guerilla-Marketing: kreativ, ressourcenschonend, schnell. Wer fokussiert, iteriert und lernt, gewinnt – auch ohne großes Budget.

Sie wollen skalieren, aber nicht einstellen? Wir sind Ihre externe Vertriebsabteilung – flexibel, erfahren, ergebnisorientiert.