Vertrieb für Agenturen: So gewinnen Sie planbar neue Kunden

Das Agentur-Dilemma

Jede Agentur kennt das Problem: Sie haben großartige Arbeit für Ihre Kunden, aber für den eigenen Vertrieb bleibt keine Zeit. Das Ergebnis: Feast-or-Famine – mal zu viele Aufträge, mal zu wenige.

Warum Agenturen beim Vertrieb strugglen

Das "Schusters Kinder"-Syndrom

• Fokus auf Kundenprojekte, keine Kapazität für Eigenvermarktung
• Kreative sind keine geborenen Vertriebler
• Akquise wird als "notwendiges Übel" gesehen

Die Comfort Zone

• Abhängigkeit von Empfehlungen
• Keine aktive Neukundengewinnung
• Pipeline schwankt stark

Fehlende Prozesse

• Kein strukturierter Vertriebsprozess
• Keine klaren Verantwortlichkeiten
• Kein CRM oder Pipeline-Management

Die 5 effektivsten Vertriebskanäle für Agenturen

1. Telefonische Kaltakquise

Warum es funktioniert:

• Direkte Ansprache von Marketing-Entscheidern
• Sofortiges Feedback
• Erklärungsbedürftige Leistungen können besprochen werden

Zielgruppen:

• Marketing-Leiter mittelständischer Unternehmen
• Geschäftsführer von KMUs ohne Marketingabteilung
• E-Commerce-Manager

2. LinkedIn Outreach

Warum es funktioniert:

• Marketing-Entscheider sind auf LinkedIn aktiv
• Portfolio lässt sich zeigen
• Personal Branding für Agenturinhaber

Best Practices:

• Regelmäßiger Content (Insights, Case Studies)
• Personalisierte Ansprache
• Wert bieten, nicht sofort pitchen

3. Empfehlungsmarketing

Warum es funktioniert:

• Höchste Conversion-Rate
• Vertrauen ist bereits da
• Kostet (fast) nichts

Systematisieren:

• Nach jedem Projekt aktiv fragen
• Empfehlungsprogramm einführen
• Case Studies mit Kunden erstellen

4. Content Marketing

Warum es funktioniert:

• Positionierung als Experte
• Inbound-Leads
• SEO-Traffic

Content-Ideen:

• Branchenspezifische Guides
• Erfolgsgeschichten
• Trend-Analysen

5. Netzwerk und Events

Warum es funktioniert:

• Persönlicher Kontakt
• Beziehungsaufbau
• Lokale Präsenz

Aktivitäten:

• Branchenevents besuchen
• Eigene Workshops/Webinare
• Lokale Business-Netzwerke

Die ideale Agentur-Pipeline

Vertrieb auslagern: Sinnvoll für Agenturen?

Vertriebsoutsourcing kann für Agenturen besonders sinnvoll sein: Vorteile:

• Konstanter Leadfluss ohne Eigenkapazität
• Professionelle Kaltakquise
• Fokus auf Kerngeschäft

Passt gut für:

• Agenturen mit 5-50 Mitarbeitern
• Skalierungswillige Agenturen
• Agenturen ohne eigenen Vertrieb

Fazit

Agenturen müssen Vertrieb nicht "mögen" – aber sie müssen ihn haben. Die besten Agenturen kombinieren aktive Akquise mit Empfehlungen und Inbound-Marketing.

Keine Zeit für Agentur-Vertrieb? Wir sind auf Agenturen spezialisiert und wissen, was Marketing-Entscheider hören wollen.