Video im Vertrieb: Persönliche Nachrichten die ankommen

Warum Video im Vertrieb?

In einer Welt voller Text-E-Mails sticht Video heraus. Ein persönliches Video zeigt Ihr Gesicht, Ihre Energie – und dass Sie sich Mühe geben.

Die Zahlen:

• 3x höhere Antwortrate als Text-E-Mails
• 80% der Empfänger schauen Videos an
• Videos werden 5x häufiger geteilt

Wann Video nutzen?

Ideal für

• Erstansprache (Outbound)
• Follow-up nach Gespräch
• Angebotspräsentation
• Onboarding-Willkommen
• Dankesnachrichten

Weniger geeignet für

• Massen-Outreach
• Transaktionale Updates
• Zeitkritische Nachrichten

Das perfekte Video

Länge

Ideal: 45-90 Sekunden Maximum: 2 Minuten

Struktur

Hook (5 Sek): Aufmerksamkeit gewinnen

Personalisierung (10 Sek): Zeigen, dass Sie recherchiert haben

Value (30-45 Sek): Relevanter Inhalt

CTA (10 Sek): Klarer nächster Schritt

Technik

• Gute Beleuchtung (Gesicht von vorne)
• Ruhiger Hintergrund
• Guter Ton (Headset empfohlen)
• Augenkontakt mit Kamera

Video-Typen

1. Prospecting Video

Ziel: Termin vereinbaren Script:

"Hi [Name], ich bin [Ihr Name]. Ich habe gesehen, dass [Personalisierung]. [Kurzer Value Prop]. Ich würde gerne [CTA]. Mein Kalender-Link ist unten."

2. Follow-up Video

Ziel: Nach Gespräch/E-Mail Script:

"Hi [Name], danke für [Gespräch/E-Mail]. Ich wollte kurz zusammenfassen: [Key Points]. Nächster Schritt wäre [CTA]."

3. Angebots-Video

Ziel: Angebot persönlich erklären Script:

"Hi [Name], hier ist Ihr Angebot. Ich erkläre kurz die wichtigsten Punkte: [Highlights]. Bei Fragen melden Sie sich jederzeit."

Tools für Video-Prospecting

Best Practices

1. Personalisieren

Zeigen Sie Website, LinkedIn-Profil oder Produkt des Empfängers im Video.

2. Thumbnail wählen

Custom Thumbnail mit Ihrem Gesicht und Text erhöht Klickrate um 3x.

3. CTA einblenden

Button oder Link im Video für direkten Call-to-Action.

4. Tracking nutzen

Sehen Sie, wer anschaut und wie lange.

Häufige Fehler

• Zu lang (> 2 Min)
• Kein Lächeln
• Ablesen statt sprechen
• Keine Personalisierung
• Schlechte Qualität

Fazit

Video im Vertrieb ist kein Gimmick – es ist ein Differenzierungsfaktor. Wer sich zeigt, baut Vertrauen auf.

Keine Zeit für Video-Produktion? Wir erreichen Ihre Zielkunden auch ohne Video – persönlich am Telefon.