Warum Webinare für B2B funktionieren
Webinare sind einer der effektivsten Kanäle für B2B-Leadgenerierung. Sie kombinieren Expertise-Demonstration, persönlichen Kontakt und Skalierbarkeit.
Die Zahlen:
- 73% der B2B-Marketer sagen: Webinare sind der beste Weg für hochwertige Leads
- Durchschnittliche Registrierungs-zu-Lead-Quote: 20-40%
- Durchschnittliche Teilnahmequote: 40-50%
Phase 1: Planung (4-6 Wochen vorher)
Das richtige Thema finden
Kriterien für gute Webinar-Themen:
Relevant: Löst ein echtes Problem Ihrer Zielgruppe
Spezifisch: Nicht zu breit, sondern fokussiert
Zeitgemäß: Aktuelle Trends oder Herausforderungen
Umsetzbar: Teilnehmer können sofort handeln
Themenfindung:
- Welche Fragen stellen Ihre Kunden?
- Was sind Google-Suchanfragen in Ihrer Branche?
- Welche Themen performen auf LinkedIn?
Format wählen
| Format | Beschreibung | Beste für |
| Experten-Vortrag | Einer spricht, zeigt Slides | Wissensvermittlung |
| Interview | Moderator + Gast | Credibility durch Dritte |
| Panel | Mehrere Experten | Verschiedene Perspektiven |
| Workshop | Interaktiv, Übungen | Tiefes Engagement |
| Demo | Produktvorführung | BOFU-Leads |
Zeitplanung
Beste Tage: Dienstag, Mittwoch, Donnerstag
Beste Zeiten: 10:00-11:00 oder 14:00-15:00
Optimale Länge: 45-60 Minuten (inkl. Q&A)
Phase 2: Vorbereitung (2-4 Wochen vorher)
Die Landing Page
Elemente:
- Klarer Titel mit Nutzen
- Datum, Uhrzeit, Dauer
- Was Teilnehmer lernen (3-5 Punkte)
- Speaker-Bio mit Foto
- Registrierungsformular
- Social Proof (optional)
Formular-Felder:
- Pflicht: Name, E-Mail
- Optional: Firma, Position, Telefon
- Qualifizierung: "Was ist Ihre größte Herausforderung bei [Thema]?"
Content erstellen
Die Webinar-Struktur:
| Zeit | Inhalt |
| 0-5 Min | Begrüßung, Agenda, Housekeeping |
| 5-15 Min | Problem/Situation aufzeigen |
| 15-35 Min | Lösung/Methode erklären |
| 35-45 Min | Beispiele/Case Studies |
| 45-50 Min | Zusammenfassung, CTA |
| 50-60 Min | Q&A |
Slides-Tipps:
- Max. 20 Slides für 60 Min
- Wenig Text, viele Visuals
- Jede Slide hat einen Punkt
- Corporate Design beachten
Technik-Setup
Tools:
- Zoom Webinar
- Webex
- GoToWebinar
- Livestorm
- Demio
Checkliste:
- [ ] Technik getestet (Audio, Video, Slides)
- [ ] Backup-Laptop/Internet
- [ ] Beleuchtung optimal
- [ ] Hintergrund professionell
- [ ] Notfall-Telefonnummer für Support
Phase 3: Promotion (2-4 Wochen)
Der Promotion-Plan
Woche 4-3:
- Landing Page live
- E-Mail an eigene Liste
- LinkedIn-Post (persönlich)
- LinkedIn-Post (Firmenpage)
Woche 2-1:
- E-Mail-Reminder
- LinkedIn-Reminder
- Paid Ads starten (optional)
- Partner-Promotion (optional)
Woche 0:
- 24h-Reminder E-Mail
- 1h-Reminder E-Mail
- LinkedIn-Story/Post
E-Mail-Sequenz
E-Mail 1: Ankündigung
Betreff: [Webinar] [Titel] – [Datum]
Inhalt: Einladung, Nutzen, Link zur Registrierung
E-Mail 2: Reminder (1 Woche)
Betreff: Nur noch [X] Plätze: [Titel]
Inhalt: Erinnerung, Social Proof
E-Mail 3: 24h Reminder
Betreff: Morgen: [Titel]
Inhalt: Kalender-Link, Technik-Tipps
E-Mail 4: 1h Reminder
Betreff: In 1 Stunde geht's los!
Inhalt: Direkter Link zum Webinar-Raum
Phase 4: Durchführung
Die Moderation
Tipps für souveränes Auftreten:
Energie hoch: Stehen statt sitzen
Blickkontakt: In die Kamera schauen
Tempo variieren: Nicht monoton sprechen
Pausen nutzen: Zeit zum Nachdenken geben
Interaktion: Polls, Chat, Fragen
Engagement steigern
- Polls: Alle 10-15 Minuten
- Chat: Fragen ermutigen
- Live-Demos: Zeigen statt erzählen
- Geschichten: Case Studies einbauen
Der Call-to-Action
Am Ende: Klarer nächster Schritt
Optionen:
- Kostenloses Strategiegespräch buchen
- Whitepaper/Ressource herunterladen
- Follow-up E-Mail mit Angebot
Phase 5: Nachbereitung (0-7 Tage)
Sofort nach dem Webinar
- Aufzeichnung sichern
- Teilnehmerliste exportieren
- No-Shows identifizieren
- Feedback-Umfrage senden
Follow-up E-Mails
An Teilnehmer (Tag 0-1):
Danke fürs Dabeisein! Hier die Aufzeichnung und Slides. Fragen? Buchen Sie einen Call.
An No-Shows (Tag 0-1):
Schade, dass Sie nicht dabei sein konnten. Hier die Aufzeichnung. Bei Interesse: [CTA]
An alle (Tag 3-5):
Ressource zum Thema / Einladung zum Gespräch
Lead-Scoring
Priorisieren Sie Ihre Leads:
| Verhalten | Punkte |
| Registriert | +5 |
| Teilgenommen (live) | +15 |
| Frage gestellt | +10 |
| Poll beantwortet | +5 |
| CTA geklickt | +20 |
| Follow-up E-Mail geöffnet | +5 |
Webinar-Metriken
Die wichtigsten KPIs
| Metrik | Benchmark |
| Registrierungen | 100-500+ |
| Teilnahmequote | 40-50% |
| Engagement (Polls, Chat) | 30-50% |
| CTA-Klicks | 10-20% |
| Follow-up Meeting Rate | 5-15% |
Fazit
Webinare sind eine der effektivsten Methoden für B2B-Leadgenerierung – wenn Sie sie systematisch planen, bewerben und nachbearbeiten.
Sie wollen qualifizierte Leads ohne Webinar-Aufwand? Wir generieren Leads durch direkte Ansprache – während Sie sich auf Ihre Expertise konzentrieren.
