Der große Vergleich: LinkedIn vs. Telefon
In der B2B-Akquise stehen Vertriebsteams vor einer grundlegenden Frage: Soll ich zum Telefon greifen oder auf LinkedIn setzen? Die Antwort ist – wie so oft – nicht schwarz-weiß.
Beide Kanäle haben ihre Berechtigung. In diesem Artikel vergleichen wir sie objektiv mit konkreten Zahlen.
LinkedIn Akquise: Die Fakten
Vorteile
1. Sichtbarkeit und Personal Branding- Sie bauen langfristig eine Präsenz auf
- Content positioniert Sie als Experte
- Leads kommen auch zu Ihnen (Inbound)
- LinkedIn Sales Navigator zeigt detaillierte Firmeninformationen
- Sie sehen gemeinsame Kontakte
- Trigger-Events (Jobwechsel, Funding) sind sichtbar
- Automatisierung möglich (mit Vorsicht!)
- Mehrere Touchpoints ohne Telefonzeit
- Internationale Reichweite
Nachteile
- Langsamer: Beziehungsaufbau braucht Zeit
- Passiv: Sie warten auf Antworten
- Übersättigung: Viele Entscheider werden täglich angeschrieben
- Kosten: Sales Navigator + Tools summieren sich
Typische LinkedIn-Metriken
| Metrik | Durchschnitt | |
| Connection Request Akzeptanz | 15-30% | |
| InMail-Antwortrate | 10-25% | |
| Nachricht → Termin | 2-5% | |
| Kosten pro Lead | 50-200€ | |
| Metrik | Durchschnitt | |
| Erreichbarkeit | 20-35% | |
| Gespräch → Interesse | 15-25% | |
| Interesse → Termin | 30-50% | |
| Kosten pro Lead | 100-400€ | |
| Kriterium | Kaltakquise | |
| Zeit bis Ergebnis | Wochen | Tage |
| Skalierbarkeit | Hoch | Mittel |
| Personalaufwand | Niedrig | Hoch |
| Conversion-Rate | 2-5% | 3-8% |
| Kosten/Lead | 50-200€ | 100-400€ |
| Beziehungstiefe | Oberflächlich | Tief |
| Reichweite | Global | Regional |
Wann LinkedIn?
LinkedIn ist die bessere Wahl, wenn:
- Sie international akquirieren
- Ihre Zielgruppe auf LinkedIn aktiv ist
- Sie Zeit für Beziehungsaufbau haben
- Content-Marketing Teil Ihrer Strategie ist
- Budget für Tools vorhanden ist
Wann Telefon?
Telefonische Kaltakquise ist besser, wenn:
- Sie schnelle Ergebnisse brauchen
- Komplexe Produkte erklärt werden müssen
- Die Zielgruppe wenig auf LinkedIn ist
- Direkter Kontakt Vertrauen schafft
- Sie erfahrene SDRs haben
Die beste Strategie: Kombiniert
Top-Performer nutzen beide Kanäle – in dieser Reihenfolge:
Phase 1: LinkedIn Warm-Up
Phase 2: Telefonischer Follow-up
Phase 3: Multi-Channel Nurturing
Fazit
LinkedIn oder Telefon? Die Antwort ist: Beides. Nutzen Sie LinkedIn für Recherche und Warm-Up, das Telefon für den direkten Abschluss.
Weder Zeit für LinkedIn noch für Telefon? Wir kombinieren beide Kanäle für maximale Ergebnisse. Unsere SDRs generieren Leads über den effektivsten Kanal für Ihre Zielgruppe.