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Für zwei Märkte, die wir besonders gut kennen, gibt es ein eigenes Vorgehen – von der Auswahl der Zielunternehmen bis zu den Fragen, die vor einem Termin geklärt sind.
Personaldienstleistung und IT-Dienstleistung. Beide verkaufen an Entscheider, die täglich angerufen werden – und beide brauchen dafür einen anderen ersten Satz.
B2B-Kaltakquise für Personaldienstleister, Personalvermittler und Zeitarbeitsunternehmen: Termine mit Entscheidern, die tatsächlich Personal suchen.
Zur BranchenseiteBranchenlösung IT und Managed ServicesB2B-Akquise für Systemhäuser, MSP und IT-Dienstleister: Entscheidertermine bei Unternehmen, deren Betreuungsvertrag ausläuft oder deren IT dem Wachstum nicht mehr folgt.
Zur BranchenseiteEine Branchenseite entsteht erst, wenn wir in diesem Markt genug Gespräche geführt haben, um etwas zu sagen, das nicht für jeden gilt. Für zwei Märkte ist das der Fall. Alle anderen bekommen keine eigene Seite, sondern dasselbe Vorgehen ohne Etikett.
Unternehmensberatungen, SaaS-Anbieter, Agenturen und technische Dienstleister – ohne eigene Seite, mit demselben Ablauf.
Eine Branchenseite ohne eigene Erfahrung ist eine Textvariante. Genau daran ist der frühere Blog gescheitert, und dieselbe Falle gilt für Landingpages.
Der Fachbeitrag zum Branchenvergleich ordnet ein, was sich zwischen den Dienstleistungsarten unterscheidet – auch für Märkte ohne eigene Seite.
Der Ablauf ist derselbe: Liste, Anruf, Qualifizierung, Bericht. Was sich ändert, sind der Anlass, die Rolle und die Frage, die vor dem Termin beantwortet sein muss.
Ohne Anlass kein Gespräch – aber was als Anlass taugt, steht in jeder Branche woanders. Beides ist öffentlich einsehbar; man muss es nur suchen, bevor man wählt.
Wer über eine Beauftragung entscheidet, ist nicht überall dieselbe Person – und wer falsch anfängt, landet in der Zentrale statt im Kalender.
Ein Termin wird erst eingetragen, wenn er beantwortet ist. Auf jeder Branchenseite steht die vollständige Liste dieser Fragen; die erste lautet unterschiedlich.
Kein Pitch. 15 Minuten, in denen Sie Ihr Angebot und Ihre Zielkunden schildern – und wir sagen, ob wir in diesem Markt etwas beitragen können.
