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Branchenlösungen

Wer in jeder Branche dasselbe sagt, klingt in jeder Branche gleich.

Für zwei Märkte, in denen wir Erfahrung mit der telefonischen Terminvereinbarung haben, gibt es ein eigenes Vorgehen – von der Auswahl der Zielunternehmen bis zu den Fragen, die vor einem Termin geklärt sind.

Kostenlos, direkt mit dem Gründer
UnverbindlichMaximal 5 Kunden gleichzeitigErste Termine in 14 Tagen
Die Branchen

Zwei Märkte, für die wir ein eigenes Gesprächsgerüst haben.

Personaldienstleistung und IT-Dienstleistung. Beide verkaufen an Entscheider, die täglich angerufen werden – und beide brauchen dafür einen anderen ersten Satz.

Branchenlösung Personaldienstleistung

Vertriebsagentur für Personaldienstleister

B2B-Kaltakquise für Personaldienstleister, Personalvermittler und Zeitarbeitsunternehmen: Termine mit Entscheidern, die tatsächlich Personal suchen.

Zur BranchenseiteBranchenlösung IT und Managed Services

Leadgenerierung für IT-Systemhäuser und Managed Service Provider

B2B-Akquise für Systemhäuser, MSP und IT-Dienstleister: Entscheidertermine bei Unternehmen, deren Betreuungsvertrag ausläuft oder deren IT dem Wachstum nicht mehr folgt.

Zur Branchenseite
Der Zuschnitt

Zwei Branchenseiten. Nicht zwanzig.

Eine Branchenseite entsteht erst, wenn wir in diesem Markt Erfahrung haben, die nicht für jeden gilt. Für zwei Märkte ist das der Fall. Alle anderen bekommen keine eigene Seite, sondern dasselbe Vorgehen ohne Etikett.

Was wir sonst bearbeiten

Unternehmensberatungen, SaaS-Anbieter, Agenturen und technische Dienstleister – ohne eigene Seite, mit demselben Ablauf.

Warum keine Seite

Eine Branchenseite ohne eigene Erfahrung ist eine Textvariante. Genau daran ist der frühere Blog gescheitert, und dieselbe Falle gilt für Landingpages.

Wo es trotzdem steht

Der Fachbeitrag zum Branchenvergleich ordnet ein, was sich zwischen den Dienstleistungsarten unterscheidet – auch für Märkte ohne eigene Seite.

Branchenvergleich im FachbeitragWas wir grundsätzlich übernehmen
Woran es hängt

Drei Stellen, an denen sich die Branchen unterscheiden.

Der Ablauf ist derselbe: Liste, Anruf, Qualifizierung, Bericht. Was sich ändert, sind der Anlass, die Rolle und die Frage, die vor dem Termin beantwortet sein muss.

  1. Der Anlass

    Schritt 1

    Ohne Anlass kein Gespräch – aber was als Anlass taugt, steht in jeder Branche woanders. Beides ist öffentlich einsehbar; man muss es nur suchen, bevor man wählt.

    • Personaldienstleistungdie Stelle, die seit Wochen ausgeschrieben ist
    • IT und Managed Servicesdas auslaufende Vertragsende, der Standortwechsel

  2. Die Rolle

    Schritt 2

    Wer über eine Beauftragung entscheidet, ist nicht überall dieselbe Person – und wer falsch anfängt, landet in der Zentrale statt im Kalender.

    • PersonaldienstleistungPersonalabteilung, Fachbereich oder Geschäftsführung
    • IT und Managed Servicesdie Geschäftsführung, nicht die IT-Abteilung

  3. Die Frage vor dem Termin

    Schritt 3

    Ein Termin wird erst eingetragen, wenn er beantwortet ist. Auf jeder Branchenseite steht die vollständige Liste dieser Fragen; die erste lautet unterschiedlich.

    • PersonaldienstleistungWelche Positionen sind offen, und seit wann?
    • IT und Managed ServicesWer betreut die IT heute – intern, extern oder gemischt?
Der nächste Schritt

Sagen Sie uns Ihre Branche. Wir sagen, ob wir sie kennen.

Kein Pitch. 15 Minuten, in denen Sie Ihr Angebot und Ihre Zielkunden schildern – und wir sagen, ob wir in diesem Markt etwas beitragen können.

Lieber schreiben? info@carpantier-consulting.de
Unverbindlich & kostenlosDirekt mit dem GründerMaximal 5 Kunden gleichzeitig
Was wir vorher wissen wollen
  1. Ihr AngebotIn einem SatzWas verkaufen Sie, und woran merkt der Kunde selbst, dass er es braucht?
  2. Ihre ZielkundenBranche, Größe, RolleJe enger, desto besser. Eine Liste mit tausend Namen hilft niemandem.
  3. Ihr AnlassWarum gerade jetztGibt es ein Ereignis beim Zielkunden, das den Anruf rechtfertigt? Wenn nicht, suchen wir eines.
Fehlt der dritte Punkt, ist das kein Ausschluss – das ist unsere Arbeit.