Telefoniert wird bundesweit. Für fünfzehn Wirtschaftsräume steht zusätzlich, welche Branchen dort führen und wann Entscheider ans Telefon gehen.
Jede Seite nennt die führenden Branchen vor Ort, wen wir dort anrufen und wann diese Rollen erreichbar sind. Telefoniert wird von Köln aus, bundesweit.
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Ihr Ort ist nicht dabei? Die Seiten bilden nur die Märkte ab, zu denen wir eine eigene Einschätzung haben – gearbeitet wird deutschlandweit. Was wir dabei übernehmen, steht unter Leistungen; wie ein Akquisegespräch aufgebaut ist, im Leitfaden zur B2B-Kaltakquise.
Kaltakquise ist gegenüber Unternehmen zulässig, wenn der Anruf einen sachlichen Bezug zu deren Geschäftstätigkeit hat. Drei Wege, auf denen sie es nicht mehr ist, kommen in Anfragen immer wieder vor – deshalb stehen sie hier und nicht im Kleingedruckten.
Wir rufen ausschließlich Unternehmen an. Gegenüber Verbrauchern verlangt § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung – die haben wir nicht.
Keine Liste ohne erkennbaren Anlass. Die Beweislast für die mutmaßliche Einwilligung liegt beim werbenden Unternehmen, nicht beim Adresshändler.
Wir rufen mit korrekt übermittelter Rufnummer an. Eine manipulierte Rufnummer ist ein eigenständiger Verstoß, den die Bundesnetzagentur verfolgt.
Allgemeine Einordnung, keine Rechtsberatung. Die ausführliche Fassung mit Quellen steht im Beitrag zu den rechtlichen Grundlagen.
Rechtliche Grundlagen im DetailDer Ablauf ist überall derselbe. Was sich ändert, sind Branchenstruktur, Zeitfenster und Anlass – und daran hängt, ob aus einem Anruf ein Gespräch wird.
Ein Anruf bei einem Zulieferer der Halbleiterfertigung beginnt anders als einer bei einem inhabergeführten Handelshaus. Der erste Satz muss zur Branche passen, sonst ist das Gespräch schnell vorbei.
Nach unserer Erfahrung ist der Zeitraum zwischen 9 und 11 Uhr branchenübergreifend häufig gut geeignet. Das ist ein Erfahrungswert, keine statistisch belegte Regel: Wann jemand ans Telefon geht, hängt an der Rolle und am Betrieb.
Die Liste entsteht aus öffentlich zugänglichen Anlässen. Was als Anlass taugt, hängt an der Branche und am Angebot – und es steht vor dem Anruf fest, nicht danach im Bericht.
Kein Pitch, keine Präsentation. Sie schildern, wen Sie erreichen wollen, und hören danach, ob wir das können – oder warum nicht.
