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Beiträge, Videos, Begriffe

Was wir über Kaltakquise wissen, steht hier – nicht hinter einem Formular.

Alles zu B2B-Vertrieb, Telefonakquise und Leadgenerierung an einer Stelle. Ohne Registrierung, ohne Newsletter-Zwang, ohne Download.

13 Beiträge16 BegriffeVideos aus der laufenden Arbeit
Beiträge

Ein Thema, ein Beitrag. Dafür einer, der es zu Ende bringt.

Jeder Text beantwortet eine Frage vollständig – mit Zahlen, Beispielen und dem, was nicht funktioniert hat. Die Lesezeit steht dran.

B2B-Kaltakquise: Leitfaden für das Telefongespräch

Kaltakquise7 min

B2B-Kaltakquise am Telefon, Schritt für Schritt: Liste, Anrufzeiten, Gatekeeper, Einstieg, Einwände und Mailbox – mit dem rechtlichen Rahmen nach § 7 UWG.

Vertrieb auslagern: Kosten, Modelle und wann es sich rechnet

Vertriebsoutsourcing11 min

Was Vertriebsoutsourcing kostet: Marktspannen, Abrechnungsmodelle und der Vollkostenvergleich mit einem eigenen SDR – mit Rechenbeispiel fürs erste Quartal.

Leadgenerierung für IT-Systemhäuser, MSP und SaaS-Anbieter

Branchenspezifisch7 min

Akquise für IT-Dienstleister, Systemhäuser, MSP und SaaS: wer entscheidet, welche Anlässe einen Wechsel auslösen und wie man technische Entscheider anspricht.

KI im B2B-Vertrieb: Was sie übernimmt und was sie nicht kann

Trends7 min

KI im B2B-Vertrieb: wo Sprachmodelle Recherche, Vorbereitung, Dokumentation und Auswertung abnehmen – und wo DSGVO und KI-Verordnung Grenzen setzen.

Kaltakquise und Recht: Was im B2B erlaubt ist und was nicht

Rechtliches8 min

Kaltakquise im B2B: Anrufe sind nach § 7 UWG bei mutmaßlicher Einwilligung zulässig, Werbe-E-Mails ohne Einwilligung nicht. Dazu Beweislast, DSGVO, Widerspruch.

B2B-Leadgenerierung: Welcher Kanal wann funktioniert

Leadgenerierung7 min

B2B-Leadgenerierung im Kanalvergleich: Telefon, LinkedIn, E-Mail, Content, Webinare, Messen und ABM – Aufwand, Vorlauf und rechtliche Grenzen je Kanal.

Alle 13 Beiträge
Videos vom Kanal

Manches zeigt man besser, als man es beschreibt.

Kurze Videos dazu, was am Telefon trägt und was nicht. Abgespielt wird erst nach Ihrer Zustimmung – vorher lädt YouTube nichts.

Die Videoliste lässt sich gerade nicht laden. Auf der Videoseite steht sie vollständig, sobald der Kanal wieder antwortet.

Alle Videos
Begriffe

Die Abkürzungen des B2B-Vertriebs, in je zwei Sätzen erklärt.

Von BANT über SDR bis Warmakquise. Im Glossar steht zu jedem Begriff die ausführliche Erklärung, bei einigen dazu der passende Beitrag.

Akquise

Grundlagen

Gewinnung von Neukunden durch aktive Ansprache

BANT-Methode

Methoden

Framework zur Lead-Qualifizierung

B2B (Business-to-Business)

Grundlagen

Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen

Cold Calling / Kaltakquise

Methoden

Telefonische Erstansprache potenzieller Kunden

CRM (Customer Relationship Management)

Tools

System zur Verwaltung von Kundenbeziehungen

Decision Maker / Entscheider

Grundlagen

Person mit Kaufentscheidungsbefugnis

Einwandbehandlung

Methoden

Professioneller Umgang mit Kundenbedenken

Lead

Grundlagen

Potenzieller Kunde mit Interesse

Leadgenerierung

Methoden

Gewinnung potenzieller Kundeninteressenten

Sales Pipeline

Tools

Visuelle Darstellung des Verkaufsprozesses

SDR (Sales Development Representative)

Rollen

Vertriebsmitarbeiter für Leadqualifizierung

Vertriebsoutsourcing

Strategien

Auslagerung von Vertriebsaktivitäten

Vorwand

Methoden

Gesprächsende ohne genannten Grund

Warmakquise

Methoden

Kontaktaufnahme mit bekannten Interessenten

Buying Center

Grundlagen

Gruppe von Entscheidungsbeteiligten

Conversion Rate

Metriken

Umwandlungsrate im Vertriebsprozess

Zum vollständigen Glossar
Wie wir schreiben

Kein Beitrag, der nur da ist, damit etwas da ist.

Drei Regeln entscheiden, ob hier etwas erscheint. Sie sind der Grund, warum es wenige Texte sind – und warum jeder einzelne eine Frage zu Ende beantwortet.

Wo wir KI einsetzen
  1. Regel 1

    Ein Thema, ein Text

    Zur selben Frage gibt es keinen zweiten Beitrag in Kurzform. Wer etwas sucht, soll einen vollständigen Text finden und nicht vier angerissene.

    Das ist der Grund, warum hier wenige Beiträge stehen und keine Themenliste wächst.

  2. Regel 2

    Zahlen und Paragraphen mit Herkunft

    Wo eine Zahl steht, steht auch, worauf sie beruht. Rechtsfragen nennen den Paragraphen – und dazu den Hinweis, dass eine Einordnung keine Rechtsberatung ist.

    Eine Zahl ohne Herkunft wird gestrichen, nicht gerundet.

  3. Regel 3

    Mit KI geschrieben, von Hand geprüft

    Die Texte entstehen mit Unterstützung künstlicher Intelligenz und werden vor der Veröffentlichung redaktionell geprüft. Die inhaltliche Verantwortung trägt der im Impressum genannte Anbieter.

    Jeder Beitrag und das Glossar tragen diesen Hinweis sichtbar, mit dem Datum der letzten Prüfung.

Der nächste Schritt

Gelesen ist nicht entschieden. Reden wir 15 Minuten darüber.

Kein Pitch. Sie schildern, woran es bei Ihrer Akquise gerade hängt, und wir sagen, ob wir dabei etwas beitragen können – oder wer es besser kann.

Lieber schreiben? info@carpantier-consulting.de
Unverbindlich & kostenlosDirekt mit dem GründerMaximal 5 Kunden gleichzeitig
Was hier nicht steht
  1. PreiseStehen in keinem BeitragWas eine Kampagne kostet, hängt an Zielgruppe und Umfang. Die Hausnummer nennen wir im Gespräch.
  2. RechtsberatungNur EinordnungDie rechtlichen Texte nennen Paragraphen und ordnen ein. Eine Prüfung Ihres Falls ersetzen sie nicht.
  3. SkripteGibt es nicht zum MitnehmenEin Gesprächsgerüst entsteht an Ihrer Zielgruppe. Eine Vorlage, die überall passt, passt nirgends.
Alle drei klären wir im Gespräch – ohne dass Sie etwas kaufen müssen.