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Das ist der Grund, warum diese Seite kürzer ist als bei Wettbewerbern, die kumulierte Abschlusssummen und Zufriedenheitsquoten ohne Quelle nennen.
Zwei Listen, und die rechte ist die wichtigere. Sie nennt, was auf Referenzseiten üblich ist und was wir trotzdem nicht schreiben.
Der letzte Punkt rechts ist keine Stilfrage, sondern § 5 UWG. An genau ihm ist die frühere Fallstudienseite dieses Projekts gescheitert – sie stand mit erfundenen Firmennamen und Kennzahlen im Suchindex und wurde entfernt.
Sechs Felder, jedes einzeln belegbar. Was Sie unten sehen, ist ein Blindmuster ohne realen Hintergrund – deshalb ist diese Seite von der Suchindexierung ausgenommen.
IT-Systemhaus · Beispielwert · Beispielwert
Diese Fallstudie ist ein Blindmuster und beschreibt kein reales Projekt. Sie steht hier, damit Aufbau, Felder und Darstellung geprüft werden können, bevor echte Inhalte vorliegen. Alle Angaben sind Platzhalter.
Beispielwert
An dieser Stelle steht später, was das Projekt über die Zielgruppe gezeigt hat – der Teil, der einem Leser mehr sagt als jede Ergebniszahl.
Zwei bis drei anonymisierte, aber reale Fälle mit Zahlen aus abgeschlossenen Projekten sind der stärkste einzelne Vertrauensbeleg, den diese Website bekommen kann. Bis es ihn gibt, bleibt dieser Platz leer statt gefüllt.
Wer Belege sucht und keine findet, ist deshalb nicht ausgeliefert. Diese vier Fragen sagen mehr über einen Vertriebsdienstleister als jede Referenzliste – auch über uns.
Lassen Sie sich erklären, woran die Anrufliste aufgebaut wird. Wer darauf mit Branche und Mitarbeiterzahl antwortet, arbeitet mit gekauften Adressen – und hat für jeden Kontakt denselben Anlass, nämlich keinen.
Werden Absagen als Kategorie festgehalten oder im Wortlaut? Der Wortlaut ist unbequemer zu lesen und die einzige Form, aus der sich das Gesprächsgerüst nachschärfen lässt.
Ein Pilotprojekt mit festem Terminkontingent zeigt in einem Monat mehr über die Zusammenarbeit als jede Referenzliste – und zwar an Ihrer eigenen Zielgruppe statt an einer fremden.
Für welche Zielgruppe funktioniert ihr nicht? Wann habt ihr zuletzt ein Projekt abgelehnt? Was war der letzte Fall, in dem ihr nicht geliefert habt? Wer auf alle drei eine Antwort hat, hat sie sich schon einmal gestellt.
Dort erfahren Sie, für welche Zielgruppen wir funktionieren und für welche nicht – konkreter, als eine Fallstudie es je sein könnte.