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Worauf es bei B2B-Kaltakquise, Terminierung und Leadgenerierung wirklich ankommt. Aus der täglichen Praxis, ohne Theoriegerüst.
Zwei Anrufe. Dasselbe Angebot. Derselbe Mann. Nur der Einstieg ist anders — und genau daran entscheidet sich, ob der Geschäftsführer weiterhört oder auflegt.
Bei YouTube ansehen"Kein Interesse." Der häufigste Einwand am Telefon – und die Reaktion, die fast alle bringen, macht ihn nur stärker.
Bei YouTube ansehenZwei Anrufe. Dasselbe Angebot. Derselbe Mann. Nur der Einstieg ist anders — und genau daran entscheidet sich, ob der Geschäftsführer weiterhört oder auflegt.
Bei YouTube ansehenIhr wählt Nummer um Nummer – und es kommen trotzdem keine Termine rein? Dann ist "wir müssen einfach mehr anrufen" fast immer die falsche Antwort.
Bei YouTube ansehenEin guter Monat, dann zwei Wochen Funkstille — warum Neukundengewinnung im B2B fast nie am Angebot scheitert, sondern daran, dass nie ein richtiger Prozess daraus gemacht wurde.
Bei YouTube ansehenDie meisten Cold Calls scheitern nicht am Einwand, sondern in den ersten Sekunden — drei Fehler, ein Stimm-Test und vier Fragen für deinen nächsten Anruf.
Bei YouTube ansehenKein Angebotsproblem, sondern ein Terminproblem — drei bis acht qualifizierte Termine pro Woche mit Entscheidern aus Ihrer Zielgruppe, ohne neue Stelle im Vertrieb und ohne selbst zum Hörer zu greifen.
Bei YouTube ansehenIn 15 Minuten klären wir, ob planbare Neukundengewinnung über Telefonakquise für Ihr Unternehmen der richtige Weg ist.
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