Vertriebsagentur für Personaldienstleister
Personaldienstleister verkaufen an dieselben Entscheider, die auch alle anderen anrufen. Wer hier Termine bekommen will, braucht keinen weiteren Anruf mit einem Bewerberprofil, sondern einen Anlass, der zeigt, dass im Zielunternehmen gerade etwas nicht besetzt wird.
Warum Akquise hier anders läuft
Vier Punkte, die in dieser Branche über das Ergebnis entscheiden – und die kein allgemeiner Vertriebsratgeber abbildet.
Der Markt ruft dieselben Nummern an
Ein Personalleiter im produzierenden Mittelstand bekommt Anrufe von Zeitarbeitsfirmen, Personalberatungen und Vermittlern in einer Frequenz, die kaum eine andere Rolle kennt. Ein Anruf, der mit dem eigenen Leistungsspektrum beginnt, ist innerhalb von zehn Sekunden einsortiert. Was durchkommt, ist ein Anruf, der mit einer konkreten Beobachtung über das angerufene Unternehmen beginnt.
Der Bedarf ist öffentlich sichtbar – und wird selten genutzt
Kaum eine Branche hat ihre Kaufsignale so offen liegen: Eine Stellenanzeige, die seit zwölf Wochen läuft, ist ein unbesetzter Bedarf mit Datum. Trotzdem arbeiten viele Vertriebe mit gekauften Adresslisten statt mit dem, was das Zielunternehmen selbst veröffentlicht hat.
Disponenten sollen verkaufen und besetzen zugleich
In den meisten Häusern liegt die Neukundengewinnung bei denselben Personen, die Kandidaten betreuen und Einsätze koordinieren. Wenn die Besetzung drückt, fällt die Akquise aus – und zwar genau dann, wenn das Geschäft gut läuft. Drei Monate später fehlen die Neukunden.
Der Preis ist erklärungsbedürftig, das Gespräch kurz
Überlassungssätze und Vermittlungsprovisionen lassen sich am Telefon nicht seriös verhandeln. Das Ziel des Erstkontakts ist deshalb nie der Abschluss, sondern ein Termin mit jemandem, der über Personalbudget entscheidet.
So läuft die Zusammenarbeit
Zielunternehmen nach echtem Bedarf auswählen
Wir bauen die Liste aus veröffentlichten Stellenanzeigen, Wachstumssignalen und Standortereignissen auf – nicht aus einem gekauften Adressbestand. Der Bezug zum Angebot des Auftraggebers ist zugleich die Grundlage der mutmaßlichen Einwilligung nach § 7 UWG.
Die richtige Rolle ansprechen
Je nach Unternehmensgröße ist das die Personalleitung, die Geschäftsführung oder der Fachbereich, in dem die Stelle offen ist. In Unternehmen mit 20 bis 200 Mitarbeitern entscheidet häufig die Geschäftsführung selbst – dort anzusetzen verkürzt den Weg erheblich.
Auf Besetzbarkeit qualifizieren, nicht auf Freundlichkeit
Vor dem Termin klären wir, welche Positionen offen sind, seit wann, ob bereits mit Dienstleistern gearbeitet wird und wer über die Beauftragung entscheidet. Ein Termin ohne diese vier Antworten kostet Sie eine Stunde und bringt keinen Auftrag.
Termin übergeben, Wiedervorlage pflegen
Sie bekommen den Termin mit vollständiger Gesprächsnotiz in den Kalender. Unternehmen, die aktuell gebunden sind, landen mit Datum und Anlass auf Wiedervorlage – im Personalgeschäft entsteht ein erheblicher Teil der Abschlüsse aus genau diesen Kontakten.
Was wir klären, bevor ein Termin in Ihren Kalender geht
Ein Termin ohne diese Antworten kostet Sie eine Stunde und bringt keinen Auftrag.
- Welche Positionen sind offen, und seit wann?
- Wird bereits mit Personaldienstleistern gearbeitet – und mit wie vielen?
- Gibt es einen Rahmenvertrag, und wann läuft er aus?
- Wer entscheidet über die Beauftragung: Personalabteilung, Fachbereich oder Geschäftsführung?
- Steht die Besetzung unter Zeitdruck, oder ist sie ein Dauerthema?
Häufige Fragen
Für welche Personaldienstleister arbeiten Sie?
Für Personalvermittler, Zeitarbeitsunternehmen und spezialisierte Personalberatungen mit fünf bis fünfzig Mitarbeitern, die Kundenunternehmen im deutschen Mittelstand gewinnen wollen. Nicht geeignet ist die Zusammenarbeit, wenn keine Kapazität besteht, die gelieferten Termine innerhalb weniger Tage wahrzunehmen.
Sprechen Sie Kandidaten oder Kundenunternehmen an?
Ausschließlich Kundenunternehmen. Die Ansprache von Kandidaten ist Ihr Geschäft und unterliegt anderen Regeln – wir übernehmen die Seite, auf der Ihre Umsätze entstehen: Unternehmen mit unbesetztem Personalbedarf.
Woher kommen die Zielunternehmen?
Aus öffentlich zugänglichen Quellen mit erkennbarem Anlass: laufende Stellenausschreibungen, Wachstums- und Standortmeldungen, Handelsregisterbekanntmachungen. Der Bezug zum Angebot ist zugleich die Grundlage dafür, dass der Anruf nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG zulässig ist.
Rufen Sie in unserem Namen an oder im eigenen?
Wir rufen in Ihrem Namen an. Im Personalgeschäft ist das sinnvoll, weil der Angerufene bei einer Recherche Ihr Unternehmen finden soll. Der Auftragsverarbeitungsvertrag nach Art. 28 DSGVO liegt vor dem ersten Anruf vor.
Was kostet das?
Wir arbeiten mit einem abgegrenzten Pilotprojekt zum Einstieg – einem festen Kontingent qualifizierter Termine über einen Monat – und danach mit einem monatlich vereinbarten Umfang. Die Modellübersicht steht auf der Leistungsseite; welches passt, entscheidet sich an der Größe Ihrer Zielgruppe und daran, wie viele Termine Sie pro Woche wahrnehmen können.
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