Was ist die BANT-Methode?
BANT ist ein Akronym für die vier Kriterien, die einen qualifizierten Lead ausmachen:
- Budget – Hat der Interessent das Budget für Ihre Lösung?
- Authority – Sprechen Sie mit dem Entscheider?
- Need – Gibt es einen echten Bedarf?
- Timing – Ist der Zeitpunkt für eine Entscheidung günstig?
Warum BANT so wichtig ist
Ohne Qualifizierung verschwenden Sie Zeit mit Leads, die niemals kaufen werden. BANT hilft Ihnen:
- Zeit sparen – Fokus auf die richtigen Prospects
- Conversion steigern – Nur kaufbereite Leads im Funnel
- Prognosen verbessern – Realistische Pipeline-Bewertung
- Effizienz erhöhen – Ressourcen optimal einsetzen
Die vier BANT-Kriterien im Detail
B – Budget
Die Fragen:- "Mit welchem Budget rechnen Sie für dieses Projekt?"
- "Haben Sie bereits Mittel für diese Initiative eingeplant?"
- "Wie haben Sie ähnliche Investitionen in der Vergangenheit finanziert?"
A – Authority
Die Fragen:- "Wer ist an dieser Entscheidung beteiligt?"
- "Wie läuft der Entscheidungsprozess bei Ihnen ab?"
- "Gibt es noch weitere Stakeholder, die wir einbeziehen sollten?"
N – Need
Die Fragen:- "Welche Herausforderungen möchten Sie lösen?"
- "Was passiert, wenn Sie das Problem nicht angehen?"
- "Wie messen Sie den Erfolg einer Lösung?"
T – Timing
Die Fragen:- "Bis wann möchten Sie eine Lösung implementiert haben?"
- "Gibt es ein bestimmtes Event oder Deadline?"
- "Was steht einer schnellen Entscheidung im Weg?"
BANT in der Praxis: Ein Beispiel
Situation: Sie bieten IT-Dienstleistungen an und sprechen mit einem Mittelständler.| Kriterium | Frage | Antwort | Bewertung |
| Budget | "Mit welchem Budget planen Sie?" | "Wir haben 50.000€ eingeplant" | ✓ Qualifiziert |
| Authority | "Wer entscheidet final?" | "Ich und unser CTO" | ✓ Qualifiziert |
| Need | "Was ist die größte Herausforderung?" | "Unsere IT-Kosten explodieren" | ✓ Qualifiziert |
| Timing | "Bis wann brauchen Sie eine Lösung?" | "Möglichst im Q1" | ✓ Qualifiziert |
Moderne Varianten von BANT
BANT hat Weiterentwicklungen erfahren:
MEDDIC
- Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion
CHAMP
- Challenges, Authority, Money, Prioritization
GPCTBA/C&I
- Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications
Fazit
BANT ist keine veraltete Methode – sie ist ein bewährtes Framework, das Ihre Vertriebseffizienz drastisch steigert.
Der Schlüssel: Stellen Sie die richtigen Fragen und hören Sie aktiv zu. Ein qualifizierter Lead ist Gold wert. Wir qualifizieren Ihre Leads nach BANT. Jeder Termin, den wir liefern, erfüllt diese Kriterien. Sprechen Sie mit uns.